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　　聲從灣區(qū)來，音潮正澎湃，醫(yī)美界內(nèi)首檔人物深度訪談欄目。

　　《首席采訪》致力于為醫(yī)美行業(yè)的新聞人物、企業(yè)領(lǐng)袖、行業(yè)專家提供一個(gè)交流和對(duì)話的平臺(tái)，以專業(yè)的定位、獨(dú)特的視角，深入人物內(nèi)心世界，展現(xiàn)訪談中的思想交鋒、智慧碰撞。

　　作為一個(gè)高端品牌訪談欄目，制作團(tuán)隊(duì)由深圳衛(wèi)視媒體人跨平臺(tái)組建而成，節(jié)目以“為醫(yī)美立言，為時(shí)代立傳”為使命，對(duì)話思考者，影響有影響力的人。

　　本期欄目邀請(qǐng)到深圳香蜜麗格醫(yī)療美容診所創(chuàng)始人黎京雄院長(zhǎng)，從創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、醫(yī)生個(gè)人IP打造、輕醫(yī)美等多個(gè)熱點(diǎn)話題，進(jìn)行一次深度訪談，希望為廣大醫(yī)美同仁帶來一些新的思考。

　　本期對(duì)話人物｜黎京雄

　　深圳市整形美容行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)（2023年度執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)）

　　深圳市整形美容行業(yè)協(xié)會(huì)醫(yī)美之都建設(shè)推進(jìn)工作委員會(huì)副主任委員

　　深圳市整形美容行業(yè)協(xié)會(huì)·醫(yī)學(xué)美學(xué)專委會(huì)主任委員

　　深圳福田區(qū)社會(huì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)行業(yè)協(xié)會(huì)醫(yī)療美容?？品謺?huì)第一屆 副會(huì)長(zhǎng)

　　中國(guó)非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)皮膚專業(yè)委員會(huì)皮膚激光與物理治療學(xué)組 常委

　　中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)管控中心 安全信用認(rèn)證醫(yī)生

　　2019年“年度人氣皮膚明星醫(yī)生”

　　綠寶石甄選專家

　　司南醫(yī)師榜上榜醫(yī)生

　　歐洲LAHA激光學(xué)院 Fotona國(guó)際臨床培訓(xùn)專家

　　半島超聲炮金牌培訓(xùn)導(dǎo)師

　　Thermage熱瑪吉規(guī)范化操作培訓(xùn)考官

　　艾爾建美學(xué)喬雅登智囊團(tuán)成員

　　深圳香蜜麗格醫(yī)療美容診所

　　深圳香蜜麗格成立于2015年，是聯(lián)合麗格集團(tuán)旗下以光電美膚、非手術(shù)面部輪廓打造、綜合年輕化為特色的機(jī)構(gòu)。目前設(shè)有兩家機(jī)構(gòu)，深圳香蜜麗格坐落于深圳中心區(qū)，福田大中華國(guó)際交易廣場(chǎng)；深圳南山香蜜麗格位于深圳南山·卓越后海金融中心。

　　香蜜麗格以歐洲LAHA激光學(xué)院中國(guó)區(qū)分院&歐洲之星Fotona醫(yī)師培訓(xùn)基地為依托，嚴(yán)選專業(yè)醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)，綜合多種醫(yī)美手段，堅(jiān)持醫(yī)療本質(zhì)，探索前沿美學(xué)，誠(chéng)心服務(wù)、匠心塑美。形成以皮膚抗衰、輪廓打造、減脂塑形、私密養(yǎng)護(hù)為特色的輕醫(yī)美矩陣。

　　以下為對(duì)話摘編（有刪減）：

　　主持人：當(dāng)下醫(yī)美產(chǎn)值不斷提升，醫(yī)生個(gè)人診所數(shù)量不斷增長(zhǎng)，您是從醫(yī)生成功轉(zhuǎn)型為機(jī)構(gòu)老板，您有什么創(chuàng)業(yè)避坑的經(jīng)驗(yàn)分享給大家？

　　黎京雄：我覺得我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，還是具有一定典型性的，一開始的時(shí)候，其實(shí)我雄心勃勃，我覺得我自己有很多朋友幫襯，有兩把刷子，加上我覺得我的技術(shù)，我的療效交付都OK，我認(rèn)為我一定可以做好一家醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)。

　　但是我們創(chuàng)業(yè)以后，兩年的時(shí)間，我們不僅沒有收回投資，我當(dāng)時(shí)的合伙人拍著桌子，跟我說他要撤資，我也幾乎到了山窮水盡的地步。

　　創(chuàng)業(yè)醫(yī)生，一定要對(duì)自己有一個(gè)清晰而準(zhǔn)確的認(rèn)知，創(chuàng)業(yè)的過程其實(shí)很艱辛的，我們一定是要做好這個(gè)思想準(zhǔn)備，只要不下牌桌，就還有機(jī)會(huì)。當(dāng)我們?cè)诜€(wěn)定了心態(tài)以后，我們就開始做復(fù)盤，那我們反思的角度有四個(gè)：第一我是誰(shuí)，第二我能做什么，第三市場(chǎng)需要什么，最后怎么樣讓客人認(rèn)識(shí)我們并了解我們。

　　這是我前期走過的彎路，也希望大家能夠避坑，在創(chuàng)業(yè)之前或者是創(chuàng)業(yè)之初，就要明確自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，創(chuàng)業(yè)醫(yī)生是一件很有挑戰(zhàn)性的事業(yè)，希望大家一定要謹(jǐn)慎入局。

　　主持人：為什么會(huì)選擇放棄傳統(tǒng)醫(yī)生的職業(yè)路徑，而是選擇創(chuàng)辦了醫(yī)生機(jī)構(gòu)？最核心的理由是什么？

　　黎京雄：其實(shí)對(duì)于醫(yī)生來說，創(chuàng)辦一家屬于自己的一個(gè)機(jī)構(gòu)，是很多醫(yī)生的一個(gè)終極夢(mèng)想，前幾天我看了余華老師的一個(gè)訪談，主持人問他對(duì)“人生是曠野，而非軌道”這句話的理解，余華老師說：“沒有軌道我們就到不了曠野。”我們之所以走上軌道，是為了最終能夠去曠野。

　　我做醫(yī)生有30多年了，前面20多年就是都是在軌道上在走，從一名普通的醫(yī)生，慢慢成為了我們醫(yī)院的一個(gè)負(fù)責(zé)人，我覺得這條軌道已經(jīng)足夠長(zhǎng)了，但我想走進(jìn)自己的曠野去看一下，這是真正的動(dòng)機(jī)。擁有自己的機(jī)構(gòu)，就可以按照自己的思路，去實(shí)現(xiàn)一些自己的想法，沒有那么多外在的一些因素的限制，可以更好地實(shí)現(xiàn)我們自我的價(jià)值。

　　醫(yī)生也好，管理者也好，我覺得并沒有好壞的比較，不同的身份承擔(dān)的工作與責(zé)任不同。如果只是醫(yī)生的話，可能只需要做好療效交付，其他的我都不用管。成為管理者之后，除了醫(yī)生的治療，還有一些經(jīng)營(yíng)上的事務(wù)要考慮，機(jī)構(gòu)整體的發(fā)展，要負(fù)起更大的責(zé)任，但是管理工作本身的挑戰(zhàn)性，也會(huì)給我們帶來一些很不一樣的體驗(yàn)和成就感。

　　主持人：眾所周知黎老師全網(wǎng)粉絲高達(dá)幾十萬，您覺得當(dāng)下醫(yī)生做個(gè)人IP應(yīng)該要注重什么，怎么去做？

　　黎京雄：醫(yī)生的個(gè)人IP和機(jī)構(gòu)品牌的指向性是一致的，很多時(shí)候個(gè)人IP就是機(jī)構(gòu)的品牌，但是IP更多的是一個(gè)流量屬性，品牌更多是具有商業(yè)的屬性，醫(yī)生IP要圍繞我們機(jī)構(gòu)的醫(yī)美，這個(gè)前提能夠?qū)崿F(xiàn)IP流量的一個(gè)變現(xiàn)，第一順勢(shì)而為、第二不斷深耕。

　　在目前這個(gè)輕醫(yī)美的時(shí)代，求美者更多的希望是一些抗衰的這個(gè)板塊，在18年、19年，我們開始重新定位我們的IP，我們把我們的IP定位為抗衰，就是這個(gè)時(shí)候我們捆綁了Fotona4D，用這個(gè)系列的設(shè)備，去做面部抗衰的治療，客人的滿意度很高。

　　但是這臺(tái)設(shè)備，對(duì)醫(yī)生就是要求很高，這個(gè)時(shí)候我們需要打造IP，我們?cè)趺创?，因?yàn)楹芏鄼C(jī)構(gòu)都有類似的設(shè)備，你也有我也有，你也能做我也能做，這個(gè)時(shí)候你就需要?jiǎng)?chuàng)新，你在這臺(tái)設(shè)備或者是在這個(gè)項(xiàng)目或者在抗衰板塊，你怎么樣去做到讓求美者更滿意。

　　比方說我們的“筋膜韌帶提升”的光電落地方案，比方說我們的“四維一體”方案、“丘比特極速提拉”方案、還有“三面兩角一拐點(diǎn)”下頜緣美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，我們連續(xù)兩次在歐洲的LA&HA激光與健康國(guó)際研討會(huì)上去做分享，我們中國(guó)醫(yī)生、我們中國(guó)方案在輕醫(yī)美或者是光電板塊上可以說是遙遙領(lǐng)先，我們需要把我們的創(chuàng)新，做成我們的一個(gè)內(nèi)容對(duì)外輸出。

　　主持人：當(dāng)下正是輕醫(yī)美發(fā)展的主流時(shí)期，那么未來醫(yī)美賽道，輕醫(yī)美會(huì)是長(zhǎng)久發(fā)展的趨勢(shì)嗎？

　　黎京雄：最近幾年輕醫(yī)美在國(guó)內(nèi)的話，就是迅速的擴(kuò)張，其實(shí)是求美者、機(jī)構(gòu)、上游供應(yīng)鏈共同作用的結(jié)果，那尤其內(nèi)在的必然性，我們講這個(gè)推力，主要來源于求美者的需求在不斷的升級(jí)，滲透率在不斷的升高，以及新設(shè)備、新產(chǎn)品、新技術(shù)的不斷的涌現(xiàn)。

　　那現(xiàn)在的輕醫(yī)美跟3年前、5年前、10年前輕醫(yī)美完全不一樣，他做了很多很多升級(jí)優(yōu)化，那一方面的話，求美者對(duì)醫(yī)美的安全性、體驗(yàn)感、恢復(fù)期的一個(gè)要求越來越高，求美者就是要求就是又不痛，又沒有創(chuàng)傷，又無創(chuàng)恢復(fù)期又短，同時(shí)效果又好，維持時(shí)間又長(zhǎng)，那另外一個(gè)方面呢，又伴隨著我們新設(shè)備、新產(chǎn)品、新技術(shù)的不斷的涌現(xiàn)，輕醫(yī)美在保持自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，在效果也是越來越好，甚至很多項(xiàng)目，就是已經(jīng)可以媲美手術(shù)。

　　那我們?nèi)W美或者是日韓會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多機(jī)構(gòu)就是一個(gè)診所，就一臺(tái)兩臺(tái)設(shè)備，他能做到整個(gè)遠(yuǎn)近聞名，甚至國(guó)際知名，這給了我一個(gè)很大的觸動(dòng)，我認(rèn)為機(jī)構(gòu)定位的一個(gè)精細(xì)化、特色化、差異化，機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的社區(qū)化覆蓋等等，會(huì)成為我們輕醫(yī)美持續(xù)發(fā)展一個(gè)新風(fēng)口。因此，我認(rèn)為的話，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期以內(nèi)，輕醫(yī)美將會(huì)占據(jù)我們醫(yī)美的主導(dǎo)地位。

　　主持人：依您個(gè)人來看，您覺得輕醫(yī)美的本質(zhì)是什么？

　　黎京雄：醫(yī)美的本質(zhì)其實(shí)是相同的，不管你是輕醫(yī)美也好（我們講的輕醫(yī)美，主要還是講注射跟光電），還有就是手術(shù)，包括一些大健康的醫(yī)美等等，本身包含兩個(gè)屬性，一個(gè)是醫(yī)療屬性，一個(gè)是消費(fèi)屬性。

　　醫(yī)療屬性屬于我們的醫(yī)學(xué)范疇，而醫(yī)學(xué)又是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，所以它最終指向一定是要療效交付的，客人一定是要有改善的，一定需要很高的一個(gè)滿意度。但是我們醫(yī)美又涉及到一個(gè)消費(fèi)屬性，消費(fèi)屬性的話，這需要我們提供額外的一個(gè)價(jià)值，比方說美學(xué)價(jià)值、情緒價(jià)值、人文關(guān)懷等等。我覺得有句話說得很好：醫(yī)美不僅是美的治愈，更應(yīng)該是心靈的治愈。

　　如果一定要說，輕醫(yī)美有什么不同的話，那就是我們醫(yī)生借助的工具更加輕量化，治療的過程更加舒適、更加便捷，同時(shí)也更加安全。就是雖然是輕醫(yī)美，但是我們需要重的治療，而且能夠獲得與手術(shù)相媲美的一個(gè)效果，這或許就是我們輕醫(yī)美的一個(gè)本質(zhì)：輕醫(yī)美、重治療。

　　文章來源：紫亞蘭大會(huì)

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